2.1→4.3 ROAS, blended

Ситуация

Бренд женской одежды, продающий на рынке США, при выручке около $60K в месяц перестал расти. ROAS в Meta снижался три квартала подряд при неизменном рекламном бюджете. Через кабинет уже прошли два агентства, каждое добавляло кампании, ничего не убирая, — к моменту нашего аудита тридцать одна кампания конкурировала за одну и ту же аудиторию без какой-либо связной структуры.

Диагноз

• Кабинет был лишён сигнала: объём конверсий дробился между таким количеством групп объявлений, что ни одна не выходила из фазы обучения.
• Трекинг только на пикселе терял примерно треть конверсий после iOS, и алгоритм оптимизировался на неполных данных.
• Креатив тихо выгорел: трём лучшим объявлениям было больше пяти месяцев, а CPM по ним вырос на 40%.

Построенная система

Мы консолидировали тридцать одну кампанию в три, каждая — с заданной ролью: холодный трафик, ретаргетинг и удержание. Conversions API был пересобран с дедупликацией событий, что вернуло потерянную треть сигнала. Заработал еженедельный ритм креативов: новые концепции тестируются против контролей, победители порождают вариации, всё выводится из ротации по графику — до выгорания.

Масштабирование шло по правилам, а не по настроению: рост бюджета был привязан к потолку blended CPA, рассчитанному от фактической маржи бренда, и еженедельно сверялся с выручкой в аналитическом слое.

Результаты

Blended ROAS удвоился за семь месяцев, а месячная платная выручка выросла более чем вдвое. Структура выдержала два последующих раунда масштабирования без сброса обучения.

До / После

Кейсы обезличены для защиты конфиденциальности клиентов. Метрики отражают фактические результаты кабинетов за указанные периоды.